광고대행사마다 갖고 있는 전략이 다르다. 성과 중심적인 광고대행사는 기존 고객에게 신뢰를 주고 더 많은 예산을 쓸 수 있도록 유도할 수 있다. 즉, 광고 성과를 내고 다음 달이 되었을 때 더 많은 예산을 쓰면 광고주의 목표를 더 빨리 달성할 수 있음을 알려준다. 광고주가 쓸 수 있는 예산에 한계가 있을 수 있지만 효과가 좋다면 당연히 광고 예산을 더 늘릴 수 있다. 그런데 만약 광고대행사의 서비스가 만족스럽지 못하다면 어떤 일이 발생할까? 당연히 광고주는 더이상 광고사와 계약 연장을 거부할 것이다. 이런 사실을 미리 예상이 된 광고사는 6개월 또는 1년 서비스를 선결제하도록 유도할 것이다. 왜냐하면 일단 현금흐름을 확보할 수 있기 때문이다. 일반적으로 광고대행사에서 중요한 것은 고객 확보다. 하지만 광고..